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陶石泉的“酒業帝國”雛形已現,江小白7813萬“吞”下重糧酒業!

字號+ 作者:admin 來源:微酒 2018-06-13 我要評論

5月2日,重慶聯合產權交易所傳來消息,重慶市重糧酒業有限公司(以下簡稱重糧酒業)100%股權及2953.962781萬元債權產權項目,已于4月23日成交,掛牌起價為7813萬元,成交

5月2日,重慶聯合產權交易所傳來消息,重慶市重糧酒業有限公司(以下簡稱重糧酒業)100%股權及2953.962781萬元債權產權項目,已于4月23日成交,掛牌起價為7813萬元,成交價為底價7813萬元,買家為江小白酒業。

隨后,微酒記者第一時間聯系江小白方面相關人士,獲知,該消息屬實,目前正在交割階段,還需要一段時間才能最后交接完成。對于此宗并購,江小白意欲何為?這是一個核心,微酒記者一探究竟。

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7800萬,江小白“吞下”降價30%出售的重糧酒業

 

其實,江小白收購重糧酒業的消息此前也有傳言;而被收購方重糧酒業也是早想“出手”。

早在去年12月26日于重慶市聯合產權交易所掛牌轉讓100%股權及2953.962781萬元債權,轉讓價為11161.072781萬元(1.12億元)。其中100%股權掛牌價為8207.11萬元,轉讓方對標的企業債權掛牌價為2953.962781萬元;轉讓不包含“重糧”商標。不過遺憾的是,這次轉讓沒有人報名入場,最終流標。

今年2月2日,重糧酒業再次掛牌,掛牌起價降到7813萬元,降價幅度為30%,其中100%股權掛牌價為4859.037219萬元,轉讓方對標的企業債權掛牌價為2953.962781萬元。

值得注意的是,大幅度“降價”的同時也有附加條件,意向受讓方受讓該項目時,須同時受讓重糧集團的“重糧”相關類別注冊商標權項目。重糧集團持有的“重糧”相關類別注冊商標權3月22日起掛牌轉讓,該商標評估值為97.68萬元,擬按現狀以不低于102.5萬元協議或競價整體轉讓。

在此次掛牌中,江小白酒業成為唯一買家,最終以掛牌起價7813萬元拿下,按照要求,江小白公司還將受讓重糧集團的“重糧”相關類別注冊商標權項目。

 

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江小白看上重糧酒業哪點?

重糧酒業專賣店(圖片來自上游財經)

根據掛牌信息顯示,重糧酒業成立于2008年11月,注冊資本7600萬元人民幣。現有員工111人,為重慶糧食集團有限責任公司(以下簡稱:“重糧集團”)全資子公司,經營范圍包括白酒生產、銷售、倉儲服務(不含危險品),糧食收購、銷售。

值得注意的是,2015年,重糧酒業收購了詩仙太白旗下南川古晟酒業有限公司(古佛酒業)后正式宣告進軍白酒行業。但2016年度,重糧酒業凈利潤為-416.009845萬元;截至2017年11月30日,凈利潤-687.469442萬元。顯然,重糧酒業的“飲酒”路并不順利。

眾所周知,在行業調整期異軍突起的江小白混的風生水起,而重糧酒業卻是一個因經營不善的負債品牌,江小白看上了哪點?

首先,重糧酒業在本土市場尚有一定的市場基礎。“這個品牌高峰時期年銷售額約3000萬規模的樣子。”一位行業人士向微酒記者表示。

除了市場規模外,重糧酒業還有一定的渠道基礎。“當初背靠重糧集團野心勃勃進軍白酒的重糧酒業曾喊出‘3年實現營銷1個億的銷售目標,力爭五年時間實現重慶全區域覆蓋的營銷戰略’的口號;雖事與愿違,但也為重糧酒業打了一定市場基礎。”據知情人士透露,“除了主城區、南川等幾個核心市場外,重糧酒業幾乎在重慶每個縣城都有團購渠道的布局。”

其次,在規模基礎和渠道基礎外,重糧酒業還有一定產能基礎。“清香和濃香加起來,總體年產能規模達到3000噸(大多數以濃香為主,分布在川南、重慶這些地方)。”上述知情人士推測認為,“重糧酒業以前收購的酒廠建廠時間比較長,除了積累了一定優質基酒外,很多窖池窖齡達到30年以上,估計這也是江小白看好這個酒廠的原因。”

據了解,此前重糧酒業高舉高打的時候曾依托重糧集團在原糧供應方面的背書,曾以“糧食企業糧食酒”以及“讓消費者喝到純正的糧食酒”等訴求作為傳播策略。在當前的消費趨勢下,“重糧酒”、“糧食酒”等標簽概念也算得上一個差異化的品牌加分項。

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從驢溪酒廠到重糧酒業,陶石泉在盤算什么?

值得關注的是,在江小白“吞下”重糧酒業之前,還有一次出手并購。

在2017年,江小白就收購了百年老字號江津驢溪酒廠。而驢溪酒廠的產品是通過非遺技藝‘江津燒酒釀造技藝’手工釀造而成,該技藝在2011年成為重慶市物質文化遺產。而當前,在重慶高粱酒的發源地江津區白沙鎮,驢溪酒廠就是和江記酒莊并列的“江津燒酒釀造技藝”非遺資產的兩大釀酒基地之一。

無獨有偶,而據記者了解,江小白此次收購的“重糧酒業”也擁有“重糧酒”與“古佛酒”兩項非遺技藝。因此,有酒業人士認為,從江小白的“特點”來看,此次收購也在情理之中;江小白的創新+兩家酒廠的“非遺”,致力于推動中國酒的“老味新生”。

至此,作為江小白的創始人,陶石泉手里在江小白品牌之外新添了兩張個性鮮明的“底牌”。

對此,有行業人士分析認為:“從被并購的兩家酒廠特點來看,重糧是濃香+清香,而驢溪酒廠清香,都有‘非遺’文化背書,既是優質基酒的加碼,也是香型品類的豐富。”

那么,對于江小白而言,加碼渝酒標簽舉動的背后顯然直接瞄準的是重慶市場。“說實話,重慶本土市場的酒水容量足夠大,不會比合肥這些重度‘飲酒’市場小;而這么大一塊肥肉,本土品牌詩仙太白還在調整中,主要老窖、郎酒等外來品牌在瓜分市場;那江小白新增兩張特色牌就有了在個性化小酒之外與競品搶市場的籌碼。”

而放眼全國市場,江小白近兩年的擴張也在提速,兩家酒廠收入囊中也是為產品品質提產能基礎保障。

值得注意的是,就在上個月,在美國紐約霍桑的評估中心舉行的“美國終極烈酒挑戰賽”(ULTIMATE SPIRITS CHALLENGE)落下帷幕,重慶市江津區驢溪酒廠選送參賽的“52度驢溪牌江津燒酒釀造技藝 500ml陶瓷版”在1000多款產品中脫穎而出,獲得挑戰賽“最終決賽入圍獎”( FINALIST),得到世界級的品質認可,同期獲獎的中國白酒品牌還有劍南春、茅臺等

要知道,江小白還擁有3名國家級白酒評委、4名國家注冊高級釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名重慶市級白酒評委。如此豪華技術研發陣容再加上兩家個性鮮明的有基礎的酒廠,江小白在產品創新層面爆發力已經凸顯出來。
 

因此,也有行業觀察人士認為,“在江小白收購后的重糧酒業后,必定將結合后者在老窖池、非遺工藝、優質存酒三個方面的優勢,打造差異化精品,一方面深耕本土區域市場,另一方面再度上演江小白曾經的個性化突圍路線。”

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